先週の龍馬伝で、また新たな学びをもらいました。このところ経営で悩んでいたことがこの1シーンで、ふっきれました。獄中に捉えられている岩崎弥太郎が、ある囚人に20両で買ったものを200両で売ったら盗人だと言われて投獄されたと聞き「それは詐欺や」とその囚人に言います。「おなかが満腹なものに饅頭を売ろうとしても一文でも買わないが、おなかを減らした者には10文でもほしい、わしは腹の減っているものに饅頭を１０文で売っただけだ」という場面です。

これこそが商売の真髄なのですね、饅頭をほしくない人にどれだけ饅頭を売ろうとしても売れない簡単な理屈です。おなかが減っている人に１０文ではなく5文で売ることができれば感謝されますね、「それでいいのだ」。私は、今までと同じような餡子が入った4文の饅頭をほしい人に、少し高くつくけどカロリー抑えめの健康的な餡子を入れた饅頭を5文で買ってほしいと思い悩んでいました。このシーンで答えが出せました。今までどおりの餡子を入れた4文饅頭を作るか、ダイエットや糖尿病を気にして大好きな饅頭を食べられないのでカロリー抑えめの饅頭をほしいと思っている人を探しに行くかどちらかしかありませんね。4文の饅頭はいつでも作れます。しかし、カロリー控えめの饅頭がほしい人を探すには大きな努力が要ります。この日本のように糖尿病患者が急増している状況ならば、カロリー控えめの饅頭がほしい人を探しに行く方が私は使命を果たしているのでは？と思います。

あれ？私は何屋だったけ？私は工務店をやっているのでした解り難い書き込みですみません。

このところはまっているのが、大河ドラマの龍馬伝です。坂本龍馬とその史実に詳しい方々は、脚色が多くてつまらないといわれます。

確かに、それを期待しているとつまらないかもしれないですね。しかし、私はここ数回のこのドラマを見て学ぶところが多くて大好きなドラマです。

1つは、吉田松陰が渡米をしようとする時、龍馬が連れて行って欲しいとすがる場面です。いきなり松陰先生は龍馬を殴り「君は何のためにこの世に居る」と言います。その場面を見て流石だなと思いました。松陰先生は一瞬で龍馬の資質の高さを見抜き、そしてここで死ぬ人間ではないし、松陰先生と違い今の龍馬ではここで死んでも世の中に何の影響も与えられないと感じ取ったのでしょうね。私はそう解釈しました。そして、龍馬の父親が「命を使い果たさなければならない」というのを見て「使命」というもの大切さを再認識させてもらいました。

振り返って「自分の使命とは何ぞや」と考えると、私には「これが使命」だというものをしっかりとあります。もうすぐ50歳を迎える中で、全然使命を果たせていません、前途多難です。平均年齢からしてものこり30年弱しか残された時間はありません。でも命を使い果たして頑張って見ようかなと龍馬伝を見て考えることができました。私の確信している使命については機会があればまた今度書き込みますね。

今日は先日の続きで、

驚愕2．岐阜県で12月に建築確認申請が出されたうちの27％が長期優良住宅だったことについてです。

少し前の10月のデータを以前耳にした時には23％でした。もうすでに4件に1件は長期優良住宅の時代になったのだと実感させられましたが、僅か2カ月の間に3件に1件が長期優良住宅になりつつあるのです。これは素晴らしい実績です。国土交通省の方たちの頑張りに敬意を表します。

ただ、そのうち地元工務店の割合は何パーセントだったと思いますか？たったの2％です。つまり地域密着で「地域の皆様に本当にいい物を建てていますよ」と言っている私たち工務店が全体の着工件数の僅か0.46％しか長期優良住宅の認定を受けていないのです。言っていることとやっていることが違いすぎませんか？

私は正直言ってこのことが非常に残念で仕方がありません。本気になってやろうとすれば出来ないことではないのです。なぜなら私が手掛けている住宅は、昔ながらの木造建築で土壁づくり、外も中も柱を表わしで、断熱性能を上げることが非常に難しい工法を行っているにもかかわらず長期優良住宅の認定基準をクリアすることに成功しています。実際色々なセミナーに参加して多くの種類の断熱ﾒｰｶｰさんに私たちの工法でも次世代省エネルギー基準をクリアする方法はないかと聞いてもまず「無理でしょう」という返答しか返ってきません。しかし、私たちはあきらめず出来る方法を考え続けてきました。そしてやっとその答えが見つかり次世代省エネルギー基準をクリアした性能評価を得ることができたのです。

長期優良住宅の住まいづくりは、私たちが社会貢献でる一番有効な取り組みなのです。「良い物をきちんと作って長く大切に使う」、住宅もそういう時代になってきました。そしてこの取り組みが、夏涼しく冬温かく快適に住んでいただきながらCO2削減にも貢献できるのです。地元工務店はなぜそれに取り組もうとししないのでしょうか？

すでに3件に1件は長期優良住宅となりつつあるこのときに、本気で自分たちの家づくりを省みて進歩させないと時代から取り残されてしまいます。そうならないために、私たちが率先してお客様に長期優良住宅をお勧めする会社となれるように努力すべきです。本気でやらないと、私たちが手掛ける伝統工法の住宅は、後世に残していけません。伝統工法は数百年という厳しい時間の波に洗われてなお受け継がれてきた良さがあるのです。その時間経過とともに伝統工法もすこしづつ変化してきたはず。ですから生き残ってこれたのです、これはすべて先人の方たちの努力の結晶です。その努力の上に私たちがあぐらをかいて何もしなかったら、それは先人の方たちの努力を食いつぶしているだけにすぎません。今こそ私たちは本気になって、土塗り壁の伝統工法を残していく努力をすべき時期にきているのだと思います。

愕然１．本年度の着工件は、80万戸を割ることがほぼ確実となったということと、この80万戸に達しない着工件数は今をさかのぼること40住年以上前になってしまうということです。

愕然2．私たち岐阜県の中で、12月の1カ月で提出された建築確認申請物件の中で長期優良住宅の占める割合が27%に達したということです。

愕然１．に関しては本当に厳しい現実に放り込まれているのだとつくづく実感させられました。私たちの会社が今期で34期を迎えますが、会社の歴史の中でもないような建築不況が今の私たちを襲っているのです。これに関しては、会社も色々な対策を講じていかなければなりません。私たちは住まいの安心をお届けすることが使命だと感じて日々頑張って来ているつもりです。その中で、安心とはなんぞや、ということを3つの段階で分けて考えてみました。

まずは着工前の安心・・・これはご予算にあった金額で求められる内容や性能をお届け出来ることだと思います。その一つの取り組みが、住宅の性能評価の中の設計性能評価であり長期優良住宅の認定だと考えています。そして今国からの補助金を活用させてもらい少しでもご予算に合わせる事が使命を果たすことと考えています。

工事中の安心・・・これに関しては、まず品質の担保だと思います。そこで私たちは建築性能評価を受けていきます。建築性能評価証は国が認可した性能評価機関からの、設計性能評価を受けた図書または設計図通り現場で施工されているかの検査を受け、図面通りの施工をされたかの写真や納品書を確認するjことで出される証明書です。これで品質の担保ができます。そしてもう一つの安心が完成保証です。この厳しい情勢下ではあり得る話ですが、建築途中に建築会社が倒産したらどうなるでしょうか？建築中の建物はまだ会社の所有物ですから工事はストップし、今まで支払った金額が水の泡と消えてしまいます。そこで私たちは、それにも備えて㈶住宅保証機構の完成保証制度への登録申請を出していました。それがこのたび登録が認められました。これから着工する物件には完成保証をかけていくことで、より安心をご提供してく体制が整いました。

御引き渡し後tの安心・・・これも決しておろそかにしてはならない安心です。口では「当社はメンテナンスしますよ」とどの会社も言うでしょう。しかし具体的な対策を聞くと5年ごとの点検を行っていますと言う程度ものもです。私たちは、外部のマイクロソフトOutlookのサービスプロバイダーと契約を結び、その予定表機能を利用して会社設立当社からのすべてのお客様の5年ごとの60年間の無償点スケジュールデータを入力を完了させました。そのデータをもとに会社全体で管理体制を組み、事務管理課から点検期日のお知らせと点検時期のご希望日をお尋ねするはがきをお送りし、そのご希望日に施工管理担当者が定期点検に伺うシステムを構築し、すでに運用して2年が過ぎようとしています。またここ5年以内の御引き渡しのお客様から建築当時の図面や建築確認済証や検査済証など出来る限りのデータをホームページ上で管理してお客様に専用のIDとパスワードをお渡しすることで、いつでも閲覧できる体制を整えてきました。その他、4か月ごとに御引き渡しのお客様先を訪問してお困りの点がないかの確認も営業担当者が行っており、些細な不具合にも迅速に対応できるように努めているところです。

話が長くなりそうなので愕然2．については後日また投稿します。